张国贤一举成王

最后一次

　　张国贤是百亿大总裁

　　如今，张国贤已是全国知名的零售大王，他的年营利超过10亿。

　　他当初也是穷怕了才辞职下海的，下海前，他是一个近乎愚腐的教师，戴一副眼镜，讲话还未脱“之乎者也”，练过字，学过画，拉过琴，都没学成，上街买东西老吃亏老让老婆教训，公众场合中说话总是让人苦笑叫酸，唯一的长处是心地良善，又无力行善，孔乙己的那种小故事不断上演。

　　忽一日他发狠说：“我要做生意！”

　　学蹬三轮车，卖服装，赔了，卖小吃小喝，赔了，卖菜，赔了，卖小杂货，赔了……几年下来，累得没人形了，欠下几万元大债。

　　不赔才怪，他不会算账，没有成本概念，进货吃亏，还价吃亏，折损吃亏，一步步总认为自己并不吃亏，但到最后总是吃了大亏。奇怪的是，他欠了几万元，所有人都说他吃亏了，还仔细提醒他是怎么吃亏的，他却不承认，比如卖同一个东西，人家一元钱进两元钱卖，他非要一元钱进一元一毛卖，最后赔了，他不认为是价钱问题，而是自己没卖好，卖的太少太慢。他绝不肯提高卖价，他认为这是良心问题，做生意绝不能成倍赚，绝不能让买家吃亏！

　　没人能想到，正是这吃亏让张国贤一举成王！

　　1992年，张国贤在姐姐的帮助下开了个烟酒小店，他的烟酒比任何店家都便宜，慢慢地，人们都知道了，就专到他店里买，薄利多销，也不再赔钱了。接下来，常去小店的顾客就提要求，让他进点这个吧，再进点那个吧，他很听话，进着进着小店放不下了，就想到了扩张。1997年，他注册了“洛阳市大张副食品有限公司”，这是洛阳市第一家开架式的购物市场，不需要什么天才，完全是他的老顾客们的要求，要求他多进杂货，而他对这些老顾客完全相信亲如一家，也就不需要柜台什么的，想买什么进去自己找好了。这就是“超市”的诞生！

　　其实，到这一步，张国贤已经成王了，因为，所有顾客都在帮他做生意，很远的顾客也要跑到他的超市买东西，要求也越来越多，他不得不一次次扩张，面积从40平方米到8000平方米到30万平方米，超市从1个到10个到100个，货物从烟酒到家用所有商品，营利从1万到10万到百亿就这么简单！

　　现在，张国贤是百亿大总裁，也就是说，张国贤是吃亏吃来了一百亿！

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